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诸商创业故事丨石磊:小毛巾 一样有“大爱”

时间: 2017-07-17 14:49 来源:未知

-绍兴频道7月15日讯(通讯员 陈全苗)

人物名片:

石磊,洁丽雅集团党委书记、董事长。中国青年企业家协会常务理事,浙江省政协委员、省青联常委。荣获“全球青年华商领袖”、“全国优秀乡镇企业家”、“全国纺织行业劳动模范”、浙江省“风云浙商”、“浙江省十大杰出青年”、“浙江省青年英才”等荣誉称号。

企业家寄语:

产品没有大小贵贱之分,只要心中有爱,多为消费者着想,小毛巾一样也能做出大市场。

2017年,国家“一带一路”战略已然进入快车道。作为首批浙江产业援疆重点签约项目——总投资35亿元、占地2500亩的“洁丽雅品牌产业基地”的一期工程也于年初在南疆顺利进入规模化生产,二期工程全面启动。

从10多年前的湖北,到这一次的新疆,先后两次“产业梯度转移”,总部位于浙江诸暨的洁丽雅集团再一次展示了其在品牌推广、产业扩张的宏大战略。

一块小小的毛巾,竟也能做出如此的大市场?

“大数据”下,再现王者荣耀

浙商,就是有这样一种能耐,即使是一个极不起眼的一个小零件、小日用品,也能把它做成一个大产业。比如温州的钮扣、大唐的袜子,比如洁丽雅的毛巾。

早在2007年,经过13年打磨的洁丽雅集团,就已经坐上了中国毛巾行业的头把交椅,“洁丽雅”品牌也雄踞行业“第一品牌”。两年后,又入选“2009亚洲品牌500强”,是中国家纺行业唯一入榜的企业。

那么,10多年后的今天,洁丽雅是否还能保持这样的王者荣耀?

对此,集团董事长石磊十分自信,因为在他们自己的“荣誉册”里,始终写有一句话“连续N年全国销量第一”。

而现在是“大数据”时代,在阿里巴巴网站,就能实时看到商品市场的各种起伏变化,各种大数据十分醒目。我们当场就打开了网站,统计了2017年1至6月全国毛巾市场的网上销售情况,一个个数据还真的佐证了石磊的自信——

淘宝:毛巾品类全国总销售8959.51万元,其中洁丽雅2795.37万元,占比31.2%,销售额超过第二位1000余万元;天猫:毛巾品类全国总销售18900万元,其中洁丽雅6671.7万元,占比35.3%,销售额超过第二位1500多万元。

面对这些大数据,我们看到的辉煌,石磊看到的却是危机。因为相比前些年,洁丽雅的优势地位曾经是那样的不可撼动,而现在“狼来了”,越来越多的毛巾企业赶上来了。

这应该是一个企业家本能的危机意识。

正是这样的近忧远虑,才让一个企业始终不敢懈怠,努力在经营管理、品牌打造、科技创新、企业文化建设、队伍建设上屡出新招、高招。而这,就是所有名品、名企、名企业家共有的一种“创业之道”。

那么,石磊又是凭什么高招,把“洁丽雅”打造成了一棵行业“常青树”?

心有“大爱”,胸有天下

“生活就要洁.丽.雅”,这句曾在各大媒体和多个社会活动中出现的宣传语,其实也是石昌佳、石磊父子的致胜之道。

因为毛巾只是一个日常生活用品,对它的品牌忠诚度相对容易淡薄。要改变这种现状,无疑是一个不小的挑战。父子俩在1994年创办洁丽雅时,特意取了一个寓意深刻的名字“洁丽雅”。

毛巾虽小,却是与我们身体接触最多的。因此接下来,父子俩首先从原料入手、从工艺入手,全面提升毛巾的内外品质。1996年,他们向社会公开立下了“只准使用上等一级棉纱”、“只准使用环保染化料,不准使用对人体有害的直接染化料”的承诺,为打造“洁丽雅”品牌走出了第一步。

“用世界上最好的棉花,做世界上最好的毛巾。”2010年,坐上了董事长兼总经理之位的石磊,更是坚定了这种信念。

最好的棉花在哪里?在新疆。为彻底解决困扰多年的原料运输成本问题,扩大洁丽雅品牌影响力,当2010年中央再次出台诸多“兴疆”政策之后,石磊与父亲最终选择在南疆第一师阿拉尔市投资建设家纺基地——总投资35亿元的“洁丽雅品牌产业基地”。

2012年,该项目入选新疆生产建设兵团“双十大工程”,并成为第一师阿拉尔市重点建设项目。同时,这也将是一个“万人就业产业基地”。

阿拉尔是世界上最好的长绒棉主产区,而长绒棉,是纺高支纱的关键材料,是生产高品位毛巾、高端家纺、高附加值纺织品及服装的主要原料,这将对洁丽雅的产业转型升级、品牌提升,提供了独特的资源优势。

因此,即使在15亿投资额的一期工程中,除了新建厂房等一应设施,以及“洁丽雅.新丝路品牌文化汇展中心”、污水处理厂之外,竟然还包括一座110千伏变电所……

但石磊觉得值。10多年前,洁丽雅抓住中央“振兴中部”的机遇,一举兼并了湖北的9家企业,建成了“洁丽雅生产基地”,这一次,除了实现战略扩张,进而还成了参与国家“一带一路”战略的一个桥头堡。

品牌建设,是一个长期的系统工程。石磊一直坚持这样一个理念:“洁丽雅不仅仅是卖毛巾,它还在倡导一种生活方式。”为此,他不断采取赞助国内十多档电视节目、赞助国家游泳队、赞助多个大型公益活动等方式,努力向消费者推介“爱你就是爱自己”的洁丽雅品牌文化,积极倡导生态、健康的消费方式和生活方式。

因此,洁丽雅成为行业内第一个通过“中国环境标志产品”认证、第一个采用环保节能型冷轧堆漂炼工艺流程的毛巾生产企业,是全国唯一一家“中国家纺毛巾生产科研基地”,也是全国第一个研究开发国产高速宽幅剑杆毛巾织机的毛巾生产企业。

同时,石磊也在不断赋予毛巾新的价值,不断壮大“毛巾家族”,像全棉超级蓬松毛巾、竹纤维毛巾、竹炭纤维毛巾、超细纤维毛巾等一款新品不断研制成功。同时,向高档浴衣、睡衣、内衣、袜子等家纺产品延伸。

而“洁丽雅”三个字的品牌价值,更创纪录地达到92.83亿元,同时连续10多年摘得“全国市场同类产品销量第一品牌”桂冠。

他,首位二代“风云浙商”

在此次采访中,一直为一个问题纠结:石磊到底算不算“创二代”?

说他是“创一代”,可洁丽雅是他父亲创立的;说他是“创二代”,可他又是1995年就与父亲一起打拼,创业的艰辛他可谓身感体受,一样不落。

1995年,当时正在绍兴市乡镇企业局捧着“铁饭碗”的石磊,被父亲石昌佳叫了回来。因为曾是乡镇干部的父亲,为镇里创办了一家毛巾厂,可好景不长,工厂开始资不抵债,难以为继。怎么办?1994年,爱厂心切的父亲狠下决心,以自己的房产作抵押,贷款457万元,买下了当时在体制改革下快要倒闭的毛巾厂。父爱如山,石磊只能辞职,回诸暨协助父亲共同打拼。

那确实是打拼。刚开始时,装车、卸货、背棉纱、扛设备、挤火车、睡地铺……为省几个钱,能自己干的,就坚决自己干。可以说,老一辈企业家吃过的苦、磨过的难,才20出头的石磊都尝到了、经历了。

每当回忆起那段经历,石磊说,洁丽雅是父亲创办的,我当然是第二代了,可我根本就不曾享受过所谓“富二代”的那种生活,即使是20多年后的今天,我们父子俩依然在一起打拼,从不分开过。

也是因为这样的经历,在2009年的省第七届“风云浙商”评选中,他成了该奖项评选以来入选的首位二代浙商。

显然,对于“传承”的理解,石磊更是感受深切。

他说,父亲这一代有着比我们这一代更坚强的信念、更坚定的意志。如果没有父亲的执着与坚持,现在很可能就不会有洁丽雅。父亲取名“洁丽雅”,寄托的是他对毛巾的爱与期望。作为第二代,我当然有责任延续父亲的这种爱,把“洁丽雅”的品牌传承好,把“洁丽雅”的爱传承好。

采访手记:

石磊是出道较早的“创二代”,算是“创二代”中的老前辈了。

经历多了,名利就看淡了许多。但有一样,对于与父亲一起创下的基业,他必定会用生命去坚守,不仅为自己,也为跟随洁丽雅许多年的忠诚员工和忠实消费者,这是一种责任,无可推卸的责任。

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(责任编辑:News01)

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