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夫妻边世界旅行边开淘宝店 玩着玩着业绩翻番

时间: 2017-09-13 15:01 来源:天下网商

三餐不继,饭都放凉了,还在打包发货;舍不得睡觉,即使再晚旺旺响了,一定要把顾客的问题回答完……一个个淘宝订单背后,有许多辛苦。据调查,大部分电商人的身体处于亚健康状态。

如何平衡工作和生活?如何把工作变成爱好,而不是负担?阿全和十三的状态可能是很多人都羡慕的。

十三和阿全是一对年轻的老夫老妻,两人毕业于中国美术学院。大学时,他们就有了自己的孩子,还摆地摊起家售卖旅行所得,赚到100万元。如今1991年出生的十三,已是两个孩子的妈妈,他们依然一边满世界旅行一边开着淘宝店。

十三做模特,阿全负责拍照,店铺上新以旅行节奏为主;拒绝了网红公司的加入,只想走得稳一点,慢一些。对于十三和阿全来说在淘宝开店是爱好,店铺收入可以维持旅行生活,旅行中的收获也可以在店铺中分享。

阿全打了个比方:“旅行是我们的生活。店铺像是开在镇中心街角的一处小茶馆,时间长了,来来往往邻里乡亲熟了,慢慢变成了朋友,时不时进来坐坐聊聊天。茶馆是我们的营生,也是爱好。”

第一个100万

“从四川到西藏,一路上徒步搭车、白水煮面,一个半月只花了127块钱。”2009年,还在读大学的阿全和十三开始穷游。

爱好首饰的两人一边旅行,一边把仅有的钱买回了西藏山南的风藤手镯、贵州苗银的手工项链、辟邪的小兽牙、西宁的绿松石、甘南旗袍扣、泰国油绳手工手环、埃及的香水瓶……

然而,自由的旅行生活很快遇到了现实压力。

大二那年,十三怀孕了。“当时想到的第一个问题是怎么赚钱,怎么养宝宝。”阿全说。

于是,他们在学校旁边摆了个摊,贩卖旅行路上带回来的各种首饰。具有地方特色的首饰很快吸引了众人围观,他们讲旅行故事,介绍宝贝来历,第一天就卖了500多元。

生意越来越好, 2010年,十三和阿全在中国美术学院旁开了“流浪共和”首饰小店。店铺只有14平方米,除了卖现成淘来的各种手工艺品,还对旅行搜集来的物件进行再设计,比如把鲨鱼的牙齿编在手链上等等。

大学毕业时,两人赚到了人生中第一个100万。店铺也逐渐扩张到11家,品类由首饰扩展到男装袜子等。

但店铺盲目扩张带来的问题也在之后经营中频繁出现:体量大了,管理跟不上;实体店受线上电商冲击;未经过系统的商业学习,营业额逐渐下降。最艰难时两人口袋里只有几千块钱,还要支付上涨的房租和工资。2014年,阿全逐步关闭了与主营业务无关的小店。

他们决定转型,成立了工作室转向线上。

每件衣服都是旅行的故事

“从年少到暮夕,唯有深情共白头。你,愿意嫁给我吗?”在南美乌斯怀亚这个被称为世界尽头的地方,阿全拿出悄悄准备已久的戒指,向相爱八年的十三求婚。

十三阿全微博讲述恋爱、求婚历程

旅行一直在继续,生活也在继续。他们把“流浪共和”的阵地转移到了淘宝。

一次印度旅行中,十三看到各种颜色艳丽的衣服,动了做女装的念头。回国后,他们着手开起了“流浪共和”自制女装店。

十三为每一件衣服取了一个名字,情书、渔人码头、星月、世界的尽头,西部彩虹、把梦想揣进口袋、达摩流浪者、沙漠蔷薇……

每件衣服背后也都有自己的故事。比如“把梦想揣进口袋”从外面看只是一件很普通的卫衣,但当你把手揣进卫衣口袋时,就能发现里面绣着俩字——梦想,它的创作来源是墨西哥的仙人掌。

在墨西哥坎昆一处树屋民宿里种满仙人掌,这些是一位老船长用二十年时间种出来的。 “有人愿意为了建一栋梦想的房子,花二十年时间来种树,那些或大或小的梦想,可能随着年龄增长,越来越说不出口,那么就把梦想放进口袋,摸得到。”阿全解释说。

有故事,会设计,但十三和阿全对供应链一开始并无太多经验。

索性,两人就带着样衣到工厂订做,结果数量太少没人接单。幸运的是,他们遇到一位在服装领域深耕多年正准备出来创业的老板,老板欣赏十三的设计理念,进而达成合作。

当然,实体店时“流浪共和”已积累了一批固忠实的粉丝。这些粉丝也会来淘宝购买,店铺很快有了起色,随着慢慢积累,店铺做到了两皇冠。

阿全介绍他们不会刻意讲求上新时间,在路上看到美丽的风景,有了好的设计灵感,就会准备上新,上新款数量不大,每次以几百件衣服为主。“预售时间有时很长,店铺不会突然间涌进大流量,新款衣服却也经常恰到好处全部售出。”阿全说。

淘宝是爱好,不是负担

对于小店来说,最重要的是找到产品与目标消费群体之间的平衡点,哪怕再小众的产品也有喜欢的群体,关键是怎么挖掘找到他们。旅行,是“流浪共和”触达目标消费群体的桥梁。

目前,“流浪共和”各个社交平台相加有100多万粉丝。相对来说,这个数字并不多。但阿全说:“喜欢我们的人可能把我们当成了生活的榜样”。所以店铺的粉丝黏性相对较高。

2017年上半年,店铺已经完成了年初定下的翻一倍的目标。下半年,他们认为没必要有压力,而是要稳扎稳打做好。在服装消费快时尚时代,这种慢心态多少显得有些另类,但阿全觉得淘宝是爱好,不是负担。“销售额跟大企业没法比,可足够维持我们的生活和旅行。”

如今,位于中国象山美院南部的流浪共和工作室,已经有了十几个团队成员。十三阿全在旅行时,线上运营交由团队负责,而图片和文案会亲自把控。

有人劝他们做快时尚,十三透露之前有网红公司想签下他们,那样每个月的生产发货售后可以全外包,轻松很多。可是十三还是选择继续用蛮劲做衣服,亲自给裤子制作包边,慢慢选拉链,写文案、修图片……“很多客户已经跟了我们近十年,看着我们结婚生子关店开店,不想辜负那种信任。”

8月的最后一天,美洲旅程刚结束,在家短暂停留后,十三和阿全启程飞往巴厘岛。就在当天13点,“流浪共和”淘宝店铺首页“世界尽头”的主题图片下线,他们美洲的旅行故事上新了。

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(责任编辑:News01)

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